В статье рассматриваются простые, но эффективные шаги по созданию рейтинга продаж с использованием метода АВС-анализа. Читатели узнают, как правильно выбрать товары для анализа, определить критерии классификации, провести оценку и распределить товары по группам. Результатом станет эффективное управление продажами и увеличение прибыли компании.
Статья:
Эффективное управление продажами – ключевой аспект успеха любого бизнеса. Чтобы растить свой доход, нужно знать, какие товары приносят наибольший доход, а какие не столь популярны. Для этого можно использовать АВС-анализ – метод, позволяющий упорядочить товары по уровню продаж. Ниже представлено 5 шагов к созданию эффективного рейтинга продаж с помощью АВС-анализа.
Шаг 1. Выберите товары для анализа
Первый шаг – выбор товаров для анализа. Вы можете выбрать все товары из имеющегося ассортимента или только бестселлеры. Главное, чтобы выбранный список был максимально репрезентативным и отображал реальную картину продаж.
Шаг 2. Определите критерии классификации
Далее необходимо определить критерии классификации товаров. Чаще всего используются два критерия: общая выручка и частота продаж. Но вы можете выбрать и другие критерии, в зависимости от особенностей вашего бизнеса.
Шаг 3. Проведите оценку и распределите товары по группам
Теперь можно приступать к проведению оценки. Для этого нужно определить количественный порог для каждой группы (группа А – наиболее важные товары, группа В – менее важные, группа С – наименее важные). Это может быть, например, 20% товаров, приносящих 80% выручки, или 10% товаров, приносящих 90% выручки.
Шаг 4. Постройте графики и диаграммы
Для визуализации полученной информации можно построить графики и диаграммы. Они помогут лучше понять продуктовый сегмент компании и принять правильные решения по повышению продаж.
Шаг 5. Управляйте продажами
Полученная информация поможет управлять продажами более эффективно. Вы сможете сконцентрироваться на наиболее важных товарах, разработать специальные маркетинговые акции и затраты на рекламу, а также определить, какие товары нужно убрать из ассортимента.
В заключении хочется отметить, что АВС-анализ – это простой, но весьма эффективный метод управления продажами. Сделайте из него свой приоритетный инструмент и увидите, как выростет ваша прибыль.